刘强东败走东南亚，马云密会泰国首富

• 2023-02-02 23:16:03 来源：帅真商业视界 山东

1、

这两年来，马云行踪成谜，据接近他的人透露：目前，马云主要住在国外。曾在西班牙、日本、泰国等地现身。

【资料图】

尤其是日本，他一待就是半年。以至于有人猜测马云“润”到日本，找他的好友孙正义去了。

直到年底，马云被人拍到在曼谷会见泰国首富谢国民时，谣言才不攻自破。

春节期间，泰国首富又来香港给马云拜年。不难猜测，两名首富频繁的互动，不是简单的拉家常，而是将在生意上有大合作。

资本市场给出了很正面的反应，泰国首富的“正大国际”逆市大涨75%，领跑港股。“马云概念股”再次成为股民间讨论的话题。

虽然双方都未透露，究竟谈了什么，但从市场的变动中可以推断：应该和泰国电商有关。

在马云密会泰国首富之时，京东在泰国的分公司走出了难看的一步：官宣倒闭，将在1个月时间内彻底退出泰国市场。

3年前，刘强东在给全员的信中表示：要在海外再造一个京东。

京东开启了“大出海时代”，第一站便是东南亚，一口气在印尼盖了20座物流园区，雇佣了上万名快递员。把国内的京东服务，一比一复制到了泰国。

3年后，刘强东承认：“东南亚电商市场没有看上去那么好，未来京东将国内为中心。”

并爆出了一张刘强东在首都机场的照片，一方面表明他已回国主持工作，另一方面暗示京东把经营中心调回了国内。

马云积极出海，进军泰国；刘强东败走曼谷，退守国内。此消彼长，至少在海外市场的争夺上，是刘强东输了。

与马云相比，刘强东究竟输在了哪儿？

2、

输在人脉。

刘强东是个很自信的人，他的自信写在脸上，自信发展到极致会变成自傲，刘强东骨子里是个很骄傲的人，气场十足。这种人的特点是万事不求人，靠自己能力吃饭。

从商业模式看，马云搞电商，商品和快递全是交给别人做，阿里只负责搭个平台，赚点“中介费”；刘强东搞电商，商品和快递全是自己的，不要别人插手，万事不求人，自己做。

所以，3年前出海，京东依旧套用了国内的模式，大包大揽，自己干了一堆活儿。

马云则不同，他是个喜欢借势的人，朋友多。阿里每启动一个新项目，总能看到马云去打“前哨战”，拉各种朋友入局，大家一起出力一起赚钱。

这次进军泰国市场，他就去找首富谢国民合作。其实两人早就认识了，谢国民曾夸马云说：“马先生虽然年纪比我小，但我能从他身上学到很多新东西，他是我的老师。”

谢国民还有条名言是“人脉带来商机”，这与马云的想法不谋而合：做生意本质上是搞人脉，一起出力，一起赚钱。

阿里要在泰国乃至东南亚扩张电商，没有比谢国民更合适的人了：

第一、谢国民是华人，内心亲近中国，他头脑中有传统的中国价值观。马云与他沟通，很容易拉近距离。外国人不懂的“人情”“人脉”“面子”等问题，谢国民完全没障碍。

第二、谢国民的正大集团在泰国势力庞大。产业遍及农业、电信、零售、房地产，综合实力名列泰国第一，有这样一个“地头蛇”，阿里在泰国做电商会减少很多麻烦。

谢国民也有进军电商的计划，2016年，他曾与马云讨论过开发泰国版支付宝的可能性，双方签了一个框架性协议，现在可能到了落实阶段，趁着京东败走之机，填补市场空白。

3、

刘强东的自强自立，与马云的拉关系、 搞人脉，究竟孰好孰坏，没有定论。

但刘强东不如马云有识人之明。

大学时，刘强东开了一家饭店，一年能赚七八十万。他以为高枕无忧了，便把饭店交给了员工管理，自己跑去做其他生意了。

仅一年时间，员工把饭店搞垮了，年亏20万。刘强东回头一查账，发现他们通过买菜贪钱。

做过生意的人都知道，千万别让自己关系密切的人碰钱。大企业的会计一把手不是老板的亲戚就是老板的亲信。

刘强东输在太相信“江湖情谊”，相信这群兄弟不会出卖自己。但千万别用钱去考验人性，99%的人在钱面前没有抵抗力。

马云离开阿里两年多，阿里各项业务稳中有进。张勇、戴珊、万霖等一大批人可以顶上来，他们在阿里的身份不是马云的下属，而是合伙人，平等的伙伴。

刘强东离开京东两年多，京东业务增长停滞，仅靠一个徐雷撑着。他是刘强东的下属，等刘强东处理完明州事件，回归公司时，徐雷迅速地消失了。

据京东内部员工爆料：徐雷主持工作期间，很多“老人”不听他的，直到刘强东说：徐雷权力与他相同后，“老人”才俯首帖耳。

从这点上，我们可以看出京东有极强的个人色彩，刘强东大权独揽，自强自立，不会完全相信任何人了。

这种性格投射到生意上，变成了京东单打独斗居多，合股经营较少。

在国内，京东是大企业，别人追着刘强东跑，单打独斗可以。在国外，京东毫无知名度，也不知道外国市场的水有多深？不找个“地头蛇”合作，大概率会失败。

寒门出生的刘强东，带着老乡的鸡蛋独闯北京，一路摸爬滚打。开饭店、卖光碟、倒电脑，又误打误撞进入了电商行业，白手起家，靠自己双手一点点积累。

等到成功后，投资人送钱来了，但他一无所有时，谁送过钱给他创业呢？

刘强东肯定思考过类似的问题，人生阅历告诉他：寒门出身，没人会雪中送炭，靠谁不如靠自己，成功了别人会主动来求我。

穷人搞人脉，只是浪费时间，自我安慰。富人只跟富人搞人脉，要自己先变成富人才有资格。

或许，这就是刘强东与马云最大的不同。

作者：江左佑安

标签： 泰国首富 阿里巴巴

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