哈工大校友，一年收入41亿

• 2023-02-17 20:11:39 来源：21世纪商业评论 广东

记者｜覃毅 李惠琳

编辑｜鄢子为

(资料图片仅供参考)

小熊电器的转型效果不错。

2月16日晚，这家佛山公司称，2022年营收41.15亿元，同比增长14%；净利3.72亿，同比增长超三成。

漂亮的业绩，离不开老板的推动。

“过去，我在产品层面投入的精力比较多，最近，我考虑的第一个维度是未来的增长路径。”小熊电器董事长李一峰在接受《21CBR》等媒体采访时提出。

加速瘦身

李一峰毕业于哈尔滨工业大学电器专业，科班出身的他，是一位专业型创业者。

做产品是他的长项。酸奶机、煎烤机、便携榨汁杯、煮蛋器、电炖盅.....这些网红小家电，曾让小熊电器俘获万千用户。

让他做出转变的原因，是小熊电器2021年收入、利润双双下滑。更早一年，李一峰以100亿的身家首次登上胡润百富榜。

短时间内，从高峰到低谷，李一峰开始思考小熊电器的未来，力推改革。

第一刀砍向产品。

“小熊电器有复杂的SKU，每天都要产出超过10万台产品。”对此，李一峰提出精品化战略，着力对SKU“做减法”。

砍SKU,主要是为了淘汰无效的SKU，替换一些低单价的SKU，把剩下的做精品化。

2022年10月，他透露，公司年内缩减了30%的SKU。2022年第三季度末，小熊电器存货5.83亿元，较2022年初减少了5.66%。

“这仅仅是个开始，2023年还会进一步缩减。”李一峰说。

第二刀砍向组织结构。

此前，小熊电器的组织链条比较长，从前端的产品设计、研发到生产制造、销售。公司产品多，两个组织模块并行：一个以职能为维度，一个以品类为维度。李一峰称，职能部门偏强一点。

2022年，李一峰调整内部架构，以产品为维度作为独立运营单元。“对经营结果负责。”他透露，产品运营成了核心部门，职能部门予以支持、配合。

拓宽增量

组织架构理清楚后，李一峰调整经营策略，做强传统品类、做大新兴品类。

小家电并非刚性需求，依靠爆款推动，消费者购买时很多是图新鲜，宅经济退潮后，市场需求减少。

行业天花板低，加之格力、美的等传统家电企业也在加紧入场，市场趋于饱和，竞争加大。

李一峰发起反攻，进入传统品类。

他表示，小熊未来不可能“只做创新性品类和差异化品类”，考虑反向切入到偏传统的品类，包括水壶、饭煲等。

这一招效果不错。

生意参谋数据显示，2022年第三季度，小熊电器的刚需品类增速较好，电饭煲、电热水壶销售额同比增长0.4%、31.3%；养生壶销售额同比增长29.1%。

李一峰同时拓展新业务，婴童用品是其一。

个护、母婴市场空间大，且处于成长期。自2015年至2021年，小熊电器在这一类产品的营收增速从1.2%到7.3%。

出海，是李一峰的另一个动作。

小熊布局了亚马逊美国站、欧洲站等地区的跨境电商业务。公司称，为扩大出口销售，初步积累了一些经销商或海外客户资源。

自2019年至2020年，小熊电器国外销售额从8598.59万一度上涨至2.09亿，这两年又有所下滑。从营收占比来看，海外市场贡献小，但成长空间大。

值得注意的是，小熊电器想要高端化突围，但碍于亲民的定位，很难把价格提上去。

李一峰在接受《21CBR》记者采访时强调，“不会做高毛利、很高端的产品。”

他选择曲线突围，希望借助高端子品牌抢夺高端市场。2021年11月，小熊电器宣布获得世界贵族家电四大品牌之首——法国Brandt的品牌授权，负责该品牌在中国的研发与销售…….

多管齐下，小熊电器的业绩有了起色。

据记者计算，小熊第四季度营收应为14.16亿元，净利为1.17亿元，创新高。

挑战犹在

增量尚在四处摸索，李一峰要维持业绩增长，仍有挑战。

“疫情高峰期过后，有利于家电市场的恢复，小家电市场过去两年比较低迷，积蓄了一定的购买力。”刘步尘坦言，目前还很难说小家电的市场环境变好了。

刘步尘提到，小家电行业技术、资金门槛低，对市场环境的变化最为敏感，上游原材料的涨价对它影响很大。

这次小熊利润的增长，受益于原材料价格回落，若后续价格提升，会再次影响公司业绩。

另一重挑战，是巨头进场抢生意。

刘步尘认为，传统综合型家电企业做小家电，优势在于品牌影响力更大，资金实力雄厚，销售渠道完整。

实力玩家入场，会分走小熊电器的部分蛋糕。从周转效率来看，小熊的销售压力变大。2020年末至2022年9月底，其存货周转天数从的70.15 天，增加至的93.45 天。

为了拉动销量，小熊电器加大对抖音、小红书等渠道的投放，借助KOL提升曝光量，这需要付出不菲的营销费用。前三季度，其营销费用为4.59亿元，同比上涨了24.78%。

相比之下，研发费用的增速远赶不上，前三季度的研发费用为0.95亿元，同比上升2.49%。

重营销、轻研发的模式下，小熊电器积累的口碑正在被侵蚀。

截至2月17日，在黑猫投诉平台，与小熊电器相关的投诉量达344条，问题涉及延迟发货、产品漏电等故障。

小熊电器曾被监管部门点名。2022年3月，一款电水壶因沸水断电时间严重超时、不符合标准要求，被江苏省消保委认定抽检不合格。

二级市场上，相比上市之初每股161元的高点，小熊电器股价跌幅近六成，市值缩水140亿元。

李一峰要重振“熊”风，就看能不能讲好新故事。

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