焦点播报:原融信营销总孙群存跳槽到金辉，能扭转新东家的销售颓势吗？

• 2023-02-15 14:57:38 来源：界面新闻 上海

新年新气象，诸多房企在进行组织架构调整时，也伴随着高管的频繁变动。

近期，有市场消息称，原融信集团营销总孙群存离职后新加盟了金辉集团，担任集团营销总经理。

(资料图片仅供参考)

接近金辉的人士对界面新闻确认了该消息，孙群存确实本周刚入职金辉。早在2021年，金辉集团内部营销和投拓就合并为一个部门，孙群存目前的正式职位是营销投资管理中心总经理。

在孙群存入职之前，金辉集团营销投资管理中心没有具体的负责人，处于动态调整之中，至于他初来乍到是投拓、营销两头都抓，还是只主管营销，刚入职还不太清晰。

接近融信人士也确认了这一消息，并表示目前融信营销总位置暂时空缺，之后或许有其它高管兼任。

公开资料显示，孙群存是在头部房企中成长起来的85后高管，毕业于天津大学工业工程本科与南开大学企业管理硕士，职业经历聚焦于营销、产品、品牌、投资等领域。

孙群存最早以华润置地的管培生加入地产行业，几年后成为华润置地华东大区多城市营销负责人。2017年，孙群存离开华润置地，加入闽系民营房企代表之一的融信集团，历任集团营销总监、第四事业部助理总经理、集团品牌营销总经理。

在融信的销售规模三年间从百亿到千亿的高速增长期，孙群存参与其中。

2020年时，孙群存开始负责融信的营销工作，倡导站在经营的角度看营销、管营销、做营销。在他担任融信营销“一把手”的2020及2021年，融信的年度销售额均超过了1500亿。

2022年，融信从曾经的闽系地产千亿“黑马”成为出险房企，当年7月10日晚一则两笔美元债到期未付事项，拉开了这家房企的债务危机。

据公告显示，2022年，融信中国累计实现合约销售额约578.73亿元，同比下降62.8%，总合约建筑面积约250.95万平方米。

此次孙群存加盟的金辉集团，也是闽系房企，成立还时间略早于融信，但早年发展方向与其它闽系不同，在2017年才开始大规模拿地，销售额逐步提升，2020年登陆港交所，近年的销售规模表现略逊于融信，尚未迈入“千亿俱乐部”阵营。

2017年，金辉挖来了曾供职过龙湖、世茂的营销人员周明明，负责品牌、营销及客研。这期间，金辉销售额从300亿增长到近千亿，也走过了曲折的IPO之路，实现了上市。

2020年10月份的上市当日，金辉在其北京总部举办媒体沟通会，周明明当时谨慎地对“千亿”话题回应称，金辉从来不对外宣称要达到某一个销售目标，“大家可以想象一下，去年我们已经完成了800多亿，今年金辉会有一轮小的冲刺，可以说是距离千亿非常近了。”

2020年及2021年，金辉的销售额都是900多亿，离千亿只差一步之遥，但在2022年房地产行业的持续调整之下，房企销售规模下滑成常态，金辉所差的“一步”又被拉大距离。

据中指研究院数据显示，2022年金辉实现销售额424.3亿，同比下滑55%，不过仍维持在TOP50房企之列。

去年3月份，金辉曾进行过一次组织架构大调整，将原“总部-区域-城市-项目”调整为“总部-大城市公司-片区/项目公司”的三级管控模式，全国地方公司整合为九大城市公司。

金辉集团当时表示，本次组织架构意在通过缩短纵向距离，提高项目经营管理决策效率，让管理更扁平、决策更高效，增强内部协同和作战能力，更好地适应房地产精细化运营的现实需要。

在此次调整中亦出现了人事变动，城市公司总经理基本上由原区域一把手担任，比如原环渤海总裁孙志勇现为北京公司总经理，而周明明的动向比较特殊，离开总部南下负责江苏公司。

从金辉的经营层面来看，2022年的境内外债券均按期兑付，属于为数不多的未出险民营房企，“三道红线”保持全绿，因此在去年底一系列政策利好中，与龙湖等房企一起进行了中债增担保债券的发行，以及与多家银行签订战略协议，累计获得授信金额突破700亿。

但为保现金流稳健的另一面，则是放弃了投资端。金辉2022年全年几乎未拿一宗地块，据其2022年半年报显示，土储总建面为2963万平方米，与2020年底相比差距不大。

从数据来看，2022年上半年土储比较少的长三角区域对金辉的业绩贡献最大，实现收入58.92亿元，其次是土储最多的西北区域实现收入26.86亿元，土储第二多的华东区域贡献了19.61亿元的收入。

图片来源：公司公告

金辉在新的一年如何推动西北、华东等土储充裕区域的去化回款，以及是否要加大在长三角的投资，并且扭转销售额大幅下滑的颓势，是孙群存和金辉将要面临的挑战。

标签： 融信营销

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