环球聚焦：全棉时代CEO李建全，从亏损2亿到年销30亿，靠棉花创下百亿财富！

• 2023-02-09 18:04:23 来源：创始人观察 湖北

干部下海创业打造医疗名企，如今又在纺织领域缔造零差评神话。他就是稳健医疗和全棉时代的创始人：李建全。

根据财报显示，仅2022年的第一季度，全棉时代的营收就达到了22亿元，这对于一个做纺织品的企业来说已经是相当耀眼的成就。

(资料图片)

除开可观的营收不说，全棉时代更令人值得称道的则是做到了产品几乎零差评。在商界人士的评价中，很多企业家和评论家也说李建全就像他的产品一样，一丝不苟。

那么李建全是如何做到自己和产品都如此细腻的呢？他又有着怎样的创业故事呢？本期创始人观察就来带大家了解李建全的故事。

扔掉铁饭碗是第一步

1957年，李建全出生在湖北黄冈的一个农民家庭。他的早年经历属于典型的穷小子奋斗上名校的类型，和刘强东、任正非等大佬如出一辙。

李建全靠着过人的毅力考上了湖北省外贸学院，成为了让全村都骄傲的高材生。1980年，23岁的李建全大学毕业，被分配到了湖北省医保负责原料采购的工作。

进了单位，有了编制，李建全可以说年纪轻轻就有了铁饭碗。但他偏偏是个闲不下来的主，在同事们休息喝茶的时候，李建全一直在琢磨怎么提高科室的营收。

于是在李建全的带领下，他参加工作仅四年后就当上了科长，还将所在的科室变成了单位营收最高的科室。连续4年都被评为先进个人。

但很快李建全就对铁饭碗工作感到了厌倦，因为他发现自己是个做生意的材料。此时改革开放之风正吹向全国，不少下海做生意发财的事迹让李建全心驰神往。

在1991年，李建全辞去了医保局的工作，扔掉了铁饭碗，要下海闯出自己的一番天地。

强迫症的成功

时年，李建全在珠海成立了稳健医疗，加入创业大军。90年代下海创业的企业家各有各的特点，有像马云马化腾这样赶上好时代的，也有像雷军这样一直倒霉但又不断试错的。

而李建全的创业只能用一个词来形容，那就是一帆风顺。李建全首先是人脉广阔，他前脚刚从单位辞职，后脚就联系上了他工作时结识的几家原料供应商。

并且还很快就从朋友和银行那里借到了足够的启动资金。在销售渠道上，李建全更是有现成的老客户。原料，生产，销售，李建全靠着多年工作积累的人脉，全部轻松搞定。

除此之外，李建全的业务能力也是没得说的，他在担任科长的时候就锻炼出了强大的商业嗅觉和管理经验，在成立工厂以后管理起来毫不吃力。

就这样，稳健医疗几乎毫无波澜地平稳发展着，如同公司名称一样稳健地向各大医院提供医用敷料，有时候还能做些出口生意，发展十分稳定。

但这样的稳定，总是让李建全觉得差了些什么。的确，在创业不久后李建全就感觉这和自己当初做科长时没什么两样，公司的业务本质上也不过是搞代工。

眼看同时期的创业者们纷纷打造出了属于自己的品牌，李建全更是心痒难耐。于是在2001年，李建全将公司搬到了深圳，打算将稳健作为一个品牌发扬光大。

想打造品牌从来不是一个容易的事，李建全苦思冥想很久也没找到啥突破点。但一次外贸的意外事件，却给了李建全灵感。

原来早在三年前，稳健医疗的一次外贸生意中，外国客户以产品质量不达标退回了一批商品，这原本是个很正常的事。

因为当时国内的医疗耗材品质普遍不行，国内外商人都习以为常了。但这件事却触动了李建全的神经，他在创业上向来是个强迫症，不允许自己的产品有哪怕一点瑕疵。

于是，李建全打算从质量上入手，他要打造出国产高品质医疗敷料。但搞生产远比搞代工难得多，他是怎么克服种种困难的呢？

最细致的企业家

李建全敢肯定，自家的生产是没问题的，那就是原料出了毛病。的确，90年代国产的医疗制品并不如今天一样品质严格，有时候甚至能闹出医疗敷料导致伤口感染这种事来。

于是李建全便打算在原料上也由自己掌控，打造医疗敷料的全产业链。但搞全产业链向来不是容易的事，尤其是原料环节。

咱们之前节目中介绍的飞鹤，就因为原料差点丢了半条命。不过李建全偏偏是个倔性子，就算搞全产业链会拖慢企业发展，甚至还可能赔本一段时间，他也坚持要搞。

在后来的采访中李建全也说过，当时他已经不太在乎企业能赚多少钱了，重点是必须搞出纯国产的高质量产品。

为此稳健医疗开始大把砸钱，先是搞定了几家优质棉花的供应商，随后又拿出了4个多亿的资金自己打造棉布的生产线。

在此期间稳健的规模扩张几乎停滞，但李建全根本不在乎。终于经过三年的投入后，稳健医疗终于打造出了一套完备且高质量的棉布原料供应链，而结果也是立竿见影的。

在当时国内医疗耗材质量普遍不好的大环境下，稳健的产品如同鹤立鸡群，迅速在全国的医疗领域打响了名声。

稳健虽然这些年来没怎么扩大规模，但订单和知名度却像坐火箭一样上涨。就连当初看不起国产医疗耗材的外企，也对稳健的产品交口称赞。

到了2005年，稳健医疗已经成了国内医疗耗材领域的大哥大，还客观抬高了国产医疗耗材的品质标准，让广大患者花同样的钱，享受到了更安全舒适的医疗产品。

完成挑战的李建全很快又觉得没意思了，他认为自家有着这么好品质的棉制品，只用来做医疗产品太浪费了。他又打算进军纺织业，让优质棉走出医院，走进消费者的日常生活。

2007年，全棉时代应运而生。本就是医疗用品起家的李建全在产品的品质要求上几乎达到了变态的水平。

全棉时代生产的卫生巾、床上用品和衣料等产品，几乎在市场做到了零差评。并且李建全这个创业强迫症，每年还都要投入大把资金在产品研发上，力求做出最好的产品。

截止到今年上半年，全棉时代一个季度的营收就能达到22亿元。而李建全也和他的产品一样，成为了认真、细致的代名词。

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标签： 全棉时代 驯养动物

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