世界最资讯丨“衣”路有她，助你成为最闪亮的自己！

• 2023-01-31 22:17:12 来源：真实创业故事 江苏

这是我们采访的第185位创业人物，创业即是人生，生命精彩待续…

人类诞生以来，衣食住行是我们生存必需的条件，也是关系国家民生大计的大事。

【资料图】

随着社会的发展和人们生活水平的提高，我们对“衣”的要求从遮体保暖上升到时尚环保。

以前的衣服可能会缝缝补补，现在的衣服多到你穿不完、穿不坏。

有人说，女人的衣柜里永远少一件衣服。

你是不是有同感？还是它的践行者呢？

本期创业人物就是这样一个为我们的“衣”服务的人，但她既不是服装设计师，也不生产服装，而是从事服装的源头-纺织行业。

她是什么契机进入纺织行业？其中又有多少不为人知的故事呢？

邀请大家一起聆听她的精彩人生……

01

大家好，我是戴喜善，1978年6月15日出生于江苏省姜堰市，现在江苏张家港保税区，以我爱人的名义创办丰清进出口有限公司，从事纺织面料行业。

公司成立于2013年，真正全职经营从2020年开始，目前团队成员五人，十年时间累计服务了500余位客户。

公司主要提供面料半制品给服装厂、外贸公司，做成服装，家纺、窗帘、靠垫等产品。

从原料、加工制造、染色，整理加工，我都有配套的资源。

一个人长大后从事什么行业，或许从她小时候就决定了。

2000年我从苏州大学丝绸工程专业本科毕业，顺理成章从事纺织行业，至今已有22年。

有人佩服我的专注，也有人惊叹我的定力，能在一个行业坚持这么久。只有我知道，这其中有偶然更有必然。

路遥曾说过：“人生的道路虽然漫长，但要紧处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响人生。”

我的人生就是这样。

02

我出生在一个贫穷的家庭，但这种贫穷是相对的，物质贫穷，精神富足。

我的爷爷奶奶一辈是富农，到爸爸这一代却没落了。

爸爸是一个知识分子，写得一手好字，村里每年的春联都是爸爸写的。

爸爸也是一个威严、说一不二的人，对我要求非常严格。

有一次我睡懒觉，爸爸用木条子把我从温暖的被窝赶出来。到现在我都觉得睡懒觉都有负罪感。

记得有一次我去隔壁姑妈家看电视，忘了回家吃饭，最后被爸爸提着耳朵带回家。

从此以后我知道什么时候该做什么事，养成了自律的习惯。

爸爸还会帮忙做会计、电工等活，因为这些原因，爸爸的人缘特别好，我们家和村里的关系相处很好。

爸爸的善良、乐于助人的精神，是他留给我们最大的精神财富。

妈妈是一个贤惠善良、体贴入微的家庭主妇。

在我心目中妈妈是懂我的人，小时候蛔虫病经常肚子痛，妈妈背着我求医的身影一直都在我脑海中回荡，让我感受到母爱的伟大。

小时候放学还没到家，远远就能闻到家里飘出来的饭菜香味，是我这辈子最幸福的味道。

我知道有妈妈在我就可以吃饱，有爸爸妈妈在的地方就是我温暖幸福的家。

虽然爸爸妈妈也会吵架，家里经济比较困难。每次开学报名，爸爸甚至都让我自己去找隔壁姑父借钱。

但爸妈给我的爱并不少，包括亲戚他们都非常支持我学习，家务活都不让做，让我养成了只爱学习的“书呆子”。

我就是在这样一个物质匮乏、精神富有的幸福之家成长，特别有安全感。也养成了我善良、乐于奉献的性格。

03

我小学的成绩其实一直很好。可我不觉得好，为什么呢？

因为我不是最好的，有时候第一，有时候不是第一，所以总觉得自己很差劲，缺乏自信。

四年级，班上同学写明信片要跟我交朋友，让我当班长，但我没自信，不敢承担，辜负了同学的信任。

这种自卑的状态在五年级尤为严重，有一次不小心，把一个女同学推了一把，导致她头破血流，当时把我吓哭了。

没想到她不但没生气，还笑着安慰我: “你不要哭，我不会怪你，你是我最好的朋友。”

后来我们成了最好的朋友，我才知道，原来大家是真的喜欢我、认可我。

现在回想起来，在我的学生时代，好多同学希望我做班干部，为大家承担更多的责任，而我只做小干部，没有更多帮到他们，是我的遗憾。

这种状况也一直延续到我现在创业，我创业的初心想做大公司，成就更多的人。

但公司初创期，面对相信我的同事朋友，他们想来我这里工作，但我现在的情况，还不具备足够的能力照顾他们。

这种心有余而力不足的感觉是我最痛苦挣扎的时刻。

04

如果我的人生一直按这种顺风顺水的程序进行，或许我会是另一种完全不同的人生。

我的家庭在我高中和大学时代发生了两次重大的变故，但也因为这些磨难，才成就了如今自信强大的自己。

我当时的高考大学录取率非常低，好多人选择初中考幼师，不读高中。

我几个姐姐当年没有一个考上大学，面对同学们的放弃和姐姐们的落榜，我还是顶着巨大的压力选择读高中。

上了高中我才发现并不是想象中的那样，我一下迷上了语文、历史、地理的课程。

但数理化课程，尤其是物理，对于女孩子感觉理解的东西特别难。我虚心请教班上的同学，直到学会为止。高中时期，我的学习成绩都在全班前列。

高二时，哥哥当兵出了事，给家庭带来灭顶之灾，爸爸也很受打击。

我感觉天塌下来了，开始封闭自己，成绩也直线下降，直到老师找我谈话，我终于想明白，既然家庭发生了变故，我再消沉也于事无补，我必须得靠自己努力学习，考上大学，跳出龙门。

一念天堂，一念地狱，转念的力量无穷大。

想明白道理的我切断与外界的联系，专心学习，1996年我以全校女同学成绩第一名，全校所有成绩第三名考上苏州大学。

为什么选择丝绸工程专业，其中有一段令人哭笑不得的故事。

填志愿时，爸爸不懂，我更不会，那时也没想过问别人，我没想到自己会考上本科，以为能考上大专就不错了，自己喜欢的老师专业没填，随便填了选择服从，最后阴差阳错就考上丝绸工程专业。

05

上大学前两个月，爸爸查出肺癌，为了省钱给我上大学，爸爸选择中医保守治疗。

开学后一直忙着学习，每次打电话回家，爸妈都说挺好的，我信以为真。

或许是父女有心灵感应，爸爸走的前两天，我总是睡不着，特别想回家。

等我回家的那一天，爸爸很开心，当天晚上我最敬最爱的爸爸走了。

也许是有太多的不舍和遗憾，爸爸走的时候眼睛都没闭上，我满怀悲痛把爸爸的眼睛合上，对爸爸说:“爸爸，你放心走好了，这个家以后由我来撑着！”

妈妈不让我哭，我告诉自己要坚强，我要振作，忍痛把爸爸的后事办好。

爸爸的去世，家里没有了经济来源，生活的重担压在了妈妈一人肩上，妈妈在家种地、养猪。

我开始勤工俭学，利用周末、寒暑假去打工挣钱，整个大学期间我做了好多兼职的工作，如超市、外企、打零工等。

印象最深的是推销矿泉水，挨家挨户上门拜访，遇到了好多形形色色的人，也碰到了很多支持我的好心人。当我用自己的真诚和努力，让客户喝上我推销的矿泉水时，内心特别开心有成就感。

这段艰难的经历锻炼了我吃苦耐劳的能力，也深深教育了我，做什么事都要靠自己，要有积累，只要你努力了，世上有很多好心人会帮助你、成就你。

学到了就要教人，赚到了就要帮人。

这颗善的种子从这个时候就开始种下了。将来我一定尽我所能报答这些好心人，帮助更多需要帮助的人。

06

2000年大学毕业，我在张家港一家染厂工作。

在染色技术做了四年，当时刚生完小孩，身体还在恢复期，技术工作很辛苦，还要上夜班，身体吃不消。

正当我打算辞职转行时，销售老总欣赏我平时的工作表现，找我谈话想培养我做业务。于是我跟着他开始做销售业务。

对于我一个销售小白，刚开始面临很多的困难和挑战，我一边学习，一边请教同事朋友，最后帮公司接了很多外贸订单，我的销售业绩在公司一直是名列前茅，还得过第一名。

多年的工作经验告诉我，所有产品都只是媒介，服务利他是根本。

销售真的有很多无限创造的可能，只要你用心去做，没有什么不可能。

当初自己根本没想过能帮公司拿到外贸单，最后竟然做起来了。

我觉得自己的优势，除了专业，还有耐心，更重要的是我发自内心帮助别人，不管是有业务还是没有业务关系的人。

正因为我的发心和真诚，还有专业的服务，客户成交的信任一步一步建立起来。

我有很多客人已经合作了十几年，看着他们从开始创业，做到今天很大的规模。

这些客户和资源也成为我辞职创业最坚强的后盾。

最让我感动的是去年一笔老客户的订单，签了合同，因为对方的原因取消了订单，导致公司准备好的原料和布遭受很大的损失，按照合同约定，我可以依法追究对方的责任，但我选择了自己承担。

后来对方老板知道后，主动联系和我一起承担了这笔损失。

患难见真情，越是在最艰难的时候，越要照顾好自己的合作伙伴，只有这样，双方的合作才会更长久。

07

车灯虽然只能照亮两百米，却能照向任何我想去的地方。

2013年我人生中最感恩的贵人，当年培养我的销售老总退休。

我创办了现在的公司，但因为自己胆子小，想的多做的少，也有离家近等原因，一直不敢下决心辞职，只是当做一个备胎。

2020年公司拆迁断掉了我所有的退路，回想自己四十余年的经历，不甘心就这样碌碌无为度过，我不能再犹豫等待，我要主动走出舒适圈，换一个更大更新的圈子，通过自己的努力帮助更多的人。

创业初期，人手比较少，我会兼任好多职位，财务、销售、总务等等，所有大小事情必须要自己做决定。

深切体会到要舍得，有舍才有得，财散人聚，财聚人散。

我常常会有一些好的想法，想到某个好的客人，我就马上去行动，最后不管大的小的，都会有好的收获。

这种正向的反馈使我自己公司未来的发展充满信心。

对于年轻创业者，我有两点建议:

要么你找对人了再做事，要么自己先成长，再找好的平台或项目，这样创业成功率会更高。

未来我的目标是成为导师型的企业家，帮助1万名企业家也成为导师型的企业家，成就更多的兄弟姐妹。

梦想的实现需要我不断的学习，我还要加强学习逻辑、演说和形象打造等能力。

最后给读者朋友推荐《小女生职场修行记》，无论你是创业者，还是做外贸等职场人士、或是即将走入职场所有的男生女生，都特别实用。

希望它能帮助你职场步步高升，生活和和美美。

口述：戴喜善 撰稿：蝌蚪先生 编辑：艾米

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