【环球报资讯】张志铭：中专毕业给首富开车，因外貌榜上富家女，10年狂赚65亿

• 2023-01-20 21:08:06 来源：李砍柴 河北

2022年新年伊始，京城首轮集中供地竞买现场大佬云集，清一色的央企、国企土拍代表人，面色冷肃，其中为数不多的民营企业家，也是旭辉、绿城等老牌房地产企业代表。

(相关资料图)

这阵仗中，一家名不见经传、叫东亚新华的民企，聚焦了在场所有人的目光。

整场挂牌竞价中，东亚新华并未出价，但其幕后掌舵人张志铭重新出山，却让大家感受到一丝“江湖风声即将再起”的意味。

这张志铭可来头不小，他曾稳坐国美第二把交椅，也是国美地产的开拓者。

起初，张志铭只是个出租车司机，因机缘巧合，拥有了搅弄风云的机会，跻身名利场中心，10年磨一剑，一跃有了近56亿身家，却又在2010年后几乎销声匿迹。

12年间，张志铭去哪儿了？国美跌落谷底时真正的幕后“操盘手”又是谁？他背后又隐藏着怎样血雨腥风的商场往事和情场纠葛？

01

时间回溯到1993年，中专毕业的北京人张志铭，看着家乡的CBD拔地而起，王府井购物中心附近人潮汹涌，一派繁荣，而自己终日行走在日新月异的城市中，却渺小如蝼蚁。

23岁的张志铭感到，如果一辈子开出租车的话，日子就到头了，不甘如此的他，带着简历到了人才市场，准备找一份工作。

奈何，即便是在中专学历已不算低的1993年，卧虎藏龙的京城内，好点的工作岗位，也只够大学生分一分。

灰心丧气的张志铭，决定走路散散心，恰好看到了国美电器门口贴着的招聘广告，上面招募司机和销售，要求北京户口，却并不限制学历。

张志铭眼前一亮，赶忙回家换了套体面的西服，正儿八经地拿着简历，踏入了国美电器的大门。

此时的国美，已呈现出方兴未艾之势，张志铭敏锐地意识到，如果能在这家公司工作，未来不会太差，更令他惊喜的是，面试他的竟是国美董事长黄光裕。

黄光裕看着面前穿着干净整齐，长相英俊端正，举止稳重的张志铭，越看越投缘，他当即决定让张志铭开车带自己转一圈。

常年开出租车走街串巷，让张志铭的车技十分娴熟，他开车平稳舒适，不快不慢，黄光裕很是满意，立刻录用他作为自己的司机。

张志铭因此得以每天跟黄光裕同出同入，能直接听到国美业务往来上的电话内容，还能领略黄光裕如何做重大决策，如何做事做人，而且，每次陪黄光裕出入酒局，张志铭也能在一线感受商场魅力。

很快，张志铭将国美的各项业务摸得门清，在为人处世上也迅速精进。

经过一段时间的接触，黄光裕发现，张志铭不但做事踏实，执行力强，且善于察言观色，说话恰如其分，“这样的人，只当个司机屈才了”，黄光裕决定给张志铭一个机会，破格让他做了销售。

黄光裕没料到，自己的这个决定，不仅将改写自家小妹的人生，也将改写整个国美内部的格局，与国美未来在市场中的进程。

02

张志铭果然没辜负黄光裕的信赖，他做销售以来，头脑灵活，随机应变，情商与智商齐飞，宛若开挂，一路干成了国美的销冠。

就这样，时间来到了1994年的夏天，黄光裕年仅19岁的小妹黄燕虹，留学归国，到国美当起了出纳。

她每个月给大家发工资时，总能在工资表第一位上，看到销冠“张志铭”三个字，情窦初开的她，心底里萌生了一份说不清的情愫。

几天后，一次偶然的机会，黄燕虹终于见到了只闻其名不见其人的张志铭——原来，他不仅工作能力硬核，就连外貌也十分出众。

黄燕虹彻底心动了，再加上之后工作上的接触，张志铭跟黄燕虹顺理成章地谈起了恋爱。

彼时，因张志铭的销售业绩斐然，又加上傍上了老总妹妹，公司里流言四起，大家纷纷说张志铭是“软饭男”“靠外貌上位”。

突如其来地诋毁与中伤，连黄燕虹听着都担心不已，可张志铭却一脸云淡风轻。

他自认行得正坐得端，所获得的一切成就，除了黄光裕的提携之恩外，都是自己竭尽全力得到的，有什么可心虚呢？

或许，流言能伤害底气不足的人，却伤害不了德财配位，踏实努力，懂得把握机遇的人。

张志铭面对压力的担当和坦然，让黄燕虹再次认定了面前的男人，她坚信走得如此笃定的人，未来一定会有更高成就。

跟黄燕虹一起信任张志铭的人，还有黄光裕，他不是没听到公司里的声音，但他反而认为，一个男人，如果连这点压力和质疑都承担不了，自己又怎么能放心，将在百般宠爱中长大的小妹托付给他？

困境中的张志铭，展现出了超人的冷静姿态，他懒理流言，反而继续着眼下沉基层进行销售，对市场有了更深的洞察力，以此为依托，他接连向黄光裕打报告，要求对国美采用标准化、可复制的家电连锁经营模式。

黄光裕采纳了张志铭的想法，国美的市场份额因此不断攀升。

1996年年初，新一轮采购合同签约在即，张志铭认为上游厂家虽货源充足，但大单子却不多，如果有人愿意给他们一大笔订单，即便只付一半的订金，拿走整年的货，年底再支付尾款，想必也会有上游厂商愿意。

这个策略果然有效，这一年的国美，不但以低于市场的直采价，拿到了上游厂商的大宗采购货源，还盘活了该项业务年支出一半以上的资金，就算这些钱只存入银行，光利息就能让国美在年底盈利，更何况是用来投资其他项目。

借风起势，凭借良好的开端，国美在1996年实现了利润点连续增长，并在各省市拥有了几十家连锁门店，1998年，为规范市场经营，张志铭推动各部门共同建立了的国美连锁经营管理体制，一度成为业内连锁经营范本。

当这些成绩实实在在摆在大家面前时，那些曾说张志铭吃软饭的人，只能乖乖闭嘴，此时的张志铭，对他们来说已遥不可及，事业得意的张志铭，在1998年迎娶了相恋4年的黄燕虹。

不久后，黄光裕觉得是时候将目光转向房地产行业，便将公司交给妹夫张志铭管理，全身心投入到北京鹏润地产的工作中。

不过短短5年，张志铭就从一个司机成了国美的总经理，彼时，尽管国美迎来了井喷式发展，盘子越做越大，外部看来兴盛无比，而内部却暗流涌动。

03

千禧年，张志铭向市场抛出一笔单订6000台彩电的订单，但拿下这个订单的前提是，必须按照国美定制的产品型号和款式进行生产，整个行业闻此哗然。

无数生产商质疑“凭什么”，张志铭则语气坚定地回答：“凭国美雄厚的资金，凭国美过去的成功和对市场的预见性。”

此话一出，无数生产厂商虽气得牙痒痒，却依然得选择遵守规则，为拿下订单，他们不仅接受了款式型号上的限制，还打起了价格战。

张志铭的决定无疑是正确的，国美电器在标准化、定制化生产下，无论是质量还是款式，都无可匹敌，连锁店更是在全国各地开花，仅仅2年，国美就占据了全国家电分销市场的35%，一跃成为中国家电连锁的老大。

经营策略屡次成功，让张志铭被更多人信服，黄光裕也十分满意，将他提拔成了国美的常务副总。

这一举动，却引起了黄燕虹姐夫的嫉妒，他常常责怪黄秀虹“你就不能像你妹妹那样，全新全意帮自己丈夫一把吗”。

这样的耳边风吹久了，黄秀虹的内心也发生了变化，她找到哥哥黄光裕，希望哥哥不要太偏心，黄光裕为了权衡一家人的关系，无奈地将鹏润地产总经理的职位给了妹夫。

原以为这下总该皆大欢喜，可大家想不到的是，黄秀虹的丈夫“烂泥扶不上墙”，在他的经营下，鹏润地产在短短两年间，走到了破产边缘。

黄秀虹跟丈夫间的矛盾和纷争也因此愈演愈烈，最终一对夫妻，各自纷飞，黄秀虹的丈夫也离开了国美，从此在业内再溅不起半点水花。

2002年，眼看着鹏润地产不断走下坡路的黄光裕，满心忧愁，他回到国美视察，却发现此时的国美中层对张志铭死心塌地，国美元老对张志铭赞不绝口，如此种种，大有功高盖主之势，令黄光裕嗅到了危险的气息。

他大发雷霆，找来妹妹黄燕虹质问道：“你看看现在国美还姓黄吗！”

随即，黄光裕将张志铭调到了北京鹏润地产做起了总经理，明眼人都知道，黄光裕是在整张志铭，让他明白没了自己，他什么都不是。

奈何，张志铭也不是吃素的，多年的商场沉浮和无师自通的企业经营能力，竟让鹏润地产起死回生。

他凭借扎实的市场调研，和对整个公司各项报表的分析，创新性地打造了国美第一城，并迟迟不肯揭下其价格的面纱。

悬浮的价格和高大上的楼盘设计，让越来越多人期待国美第一城的开盘，就这样，国美第一城一举拿下2004年北京销量最高的楼盘，帮助鹏润地产扭亏为盈。

看到鹏润地产如日中天的发展势头后，黄光裕又坐不住了，他找到张志铭，想要回北京鹏润地产的管理权，这次，张志铭也不干了，他心中感念黄光裕的提拔之恩，但却不能接受这种不公平的对待。

士可杀不可辱，张志铭决心离开国美和黄光裕的庇护。

黄光裕见此情景也不落忍，即便不愿承认，但张志铭确实是人才，于是他给了张志铭一笔资金。

离开国美后，张志铭成立了北京明天地产，黄燕虹的事业心一直不强，很快也从国美离开，专心陪丈夫另起炉灶。

北京明天地产在小两口的经营下，不久后就呈现出欣欣向荣的利好态势，张志铭的身价也直逼65亿，两人的日子也过得平静愉快，没曾想，这一切只是暴风雨来临前的平静，4年后，国美遭受到了前所未有的危机。

04

2008年，黄光裕因操纵股票、非法经营等问题，接受调查，黄秀虹重新回到公司，打算争权夺利，并错误引进了贝恩的资本，黄光裕的对头陈晓，因此接管公司，想要清理公司内部的“黄派”。

如此一来，不仅黄家所有人都要受到牵连，以前国美的中高层也将大换血。

突如其来的腥风血雨，令国美所有人措手不及，两年国美内战，大家都疲倦不堪，黄光裕在2010年被判入狱14年，眼看国美大厦将倾，谁能站出来力挽狂澜？

这时，大家想到了张志铭，可当初张志铭为什么离开国美，国美的肱股之臣们都心知肚明，他还会出来助国美渡过难关吗？

为了国美和自己的未来，国美元老们还是决定孤注一掷试试，他们选举黄燕虹为国美非执行董事，让她持股8%，黄燕虹在众人的鼎力支持下重回国美。

她回国美的第一件事，就是跟大家讲述陈晓的图谋不轨，企图效仿新浪，通过不断稀释大股东股份，达到清洗“黄氏满门”的目的。于是，她要求撤销陈晓在董事会的一切职务。

与此同时，黄燕虹和黄秀虹一起通过各种渠道筹款20亿元，收买公司高层，这项举措非常有用，陈晓因此被逼上了退股程序。

另一边，黄燕虹还找律师和各种门路，想要假释嫂嫂杜鹃，不久后，杜鹃出狱，回到国美，国美至此走上了三个女人掌权的道路，公司的形势才就此被彻底稳住。

黄燕虹虽然工作能力很强，但如此大刀阔斧地操作，这么精准的处理方式，一看就是背后有高人指点，对于高人究竟是谁，大家心照不宣。

只是，人们不会忘记，那个曾跑出租车，未来黯淡的小司机，在进入国美后受到的提拔。

于公来说，黄光裕是张志铭的伯乐、老师，永远的上级，于私来说，黄光裕是张志铭妻子的哥哥，也是自己的哥哥。

千丝万缕的关系和情义，让张志铭不能对老大哥的落难无动于衷，他依然记得那个炎热的夏天，穿着西服满、怀紧张地走进国美的24岁的自己。

说到底，张志铭重情重义，滴水之恩涌泉相报，虽然他自始至终没有露过面，但因为有他的存在，国美至今仍旧存活。

此后，因黄光裕入狱，张志铭也更加低调，他做起了投资，却一直失败，但他在地产行业的温吞前行，也让他一直走到了2020年。

只是十年间，张志铭的名字却悄然隐藏于各大楼盘、投资公司背后，甚至连股东中都鲜少提及，这种低调，很难不让人理解为一种聪明和自保。

2020年，黄光裕出狱，说要用18个月重整国美，可惜到现在，国美却并没有迎来新生机，反而市场份额大幅缩水，不断裁员，状态低迷，但张志铭却开始渐渐发力，准备重回大众视野。

他隐秘合并红杉世纪和明天置业，投资东亚新华，不断与旭辉、绿地、万科等知名房地产企业合作，坚持打保守战，勉强让东亚新华挤入中国房地产top200排行榜。

今年，东亚新华由守转攻，人们不难从张志铭身上看到昔日的“王者气概”。

时代的枭雄纷纷留下背影，有人在巅峰决心隐匿，有人从低谷再次归来，无论哪种，我们都能在张志铭身上看到商场沉浮多年的影子。

他的成功，不仅靠高人提拔，更不仅靠女人，而是他懂得把握机遇，不论巅峰低谷都从容不迫，低调稳重，懂得感恩，人生没有一蹴而就的成功，有的只是努力后的厚积薄发，和量变引起质变。

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