狼性言论刷屏后 这家头部券商固收首席分析师致歉：表达不当 言辞过激

• 2022-04-07 09:23:33 来源：金融投资报

4月6日晚间，“狼性言论”在金融圈刷屏后，国泰君安证券研究所固收首席分析师覃汉致歉!

他表示，日前在内部工作群中，表达不当，言辞过激，激励员工的方式方法简单粗暴，造成负面影响，深感愧疚。对给业界相关同仁造成的困扰和挤占网络话题资源一并致歉。

图片来源：覃汉的微信朋友圈

措辞不当

4月4日，覃汉在工作群对团队同事表示：“不管任何手段，专题路演、吃饭、陪玩、调研、数据库等等。你们每个人，都是一个小团队，带着实习生，往前面冲。冲不了的，请节后就开始找工作转行。”

覃汉表示：“我每天对自己的要求是，发10条以上朋友圈，微信群QQ群转发就不说了，一直要轰炸到微信对我限流为止。从明天开始，你们每个人，想办法把公司对外交流群、客户第三方交流群全部加上。你们每个人负责的领域，出的报告或者其他内容，自己必须要亲自群发一遍微信群，包括发朋友圈。”

他鼓励同事不要怕没面子，积极争取派点。“不要怕服务别人，不要怕没有面子，我连微信签名都改成‘请派点支持了’，我都不顾及这些东西了，你们还有啥可怕出丑的?”“过去几年，佛系的结果就是温水煮青蛙，所有人都废了。”

这位固收首席还表示：“希望大家从明天开始疯狂工作，疯狂搞派点。”

引发同行关注

4月5日，覃汉的言论在金融圈迅速传播、引起广泛关注后，某传媒企业公司负责人将其言论发至工作群鞭策员工;作为同行的浙商证券研究所认为“熟睡的狮子觉醒”，组织集体学习并要求写下学习感悟。

浙商证券研究所通知称，“4月6日是节后的第一天，9:30-11:30原定的培训全所不再统一组织，改为由各功能单位团队长(行业首席、片区销售总监)组织组内成员统一学习一份圈内正在传播微信材料，然后全所每人写一份至少300字的感悟，于4月6日(周三)晚上22:00前统一汇总。”

浙商证券研究所通知还指出：“在很多人印象里，一些老牌券商研究所都很佛系，浙商狼性足、天天打鸡血。事实并非如此，当熟睡的狮子觉醒时，我们怎样才有机会?值得全所深思。”

去年券商分仓佣金收入同比增六成

从上世纪末开始，券商研究所开启以研究换取佣金的商业模式，基金分仓佣金成为券商研究所最主要的收入来源。近几年，尽管券商获得分仓佣金收入不断提高，但随着越来越多券商研究所加入战局，行业竞争愈发激烈。

数据显示，2021年券商行业佣金分仓总收入跃升至222.50亿元，同比增长59.64%。中信证券以16.67亿元领跑行业，稳居第一;长江证券凭借11.81亿元连续第三年排名第二;广发证券取代中信建投成为行业第三，斩获佣金分仓收入11.55亿元。

总体来看，头部券商依然保持领先，但行业集中度有所下降。前十名券商2021年获得的佣金分仓收入共计99.51亿元，占比达44.72%。这一占比较2020年已有所下降，2020年该项数据为45.86%，为近5年最高。

行业集中度下滑背后是更多新锐研究所异军突起。2021年共有24家券商实现基金分仓佣金收入同比增幅超过100%。其中，德邦证券实现基金分仓佣金收入0.69亿元，同比大增909.55%;万和证券、金元证券、开源证券的基金分仓佣金收入同比增幅均超300%。

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没想到清明节假期的最后一天，券商行业爆出了大瓜。某券商固收首席分析师对内部员工“训话”聊天记录疯狂流传，而被其点名怼了几家券商的固收首席之一，似乎也站出来进行了隔空回应。

据悉，这份被广泛传播的聊天记录，不仅成为了节后上班金融行业人士口中津津有味的谈资，更是被有些券商当作了内部学习材料。

“这份聊天记录说明了行业目前的现状，券商分析师为了派点真的很拼，行业现在真是太卷了！”沪上某券商分析人士感叹道。

鸡血式聊天记录

“我每天对自己的要求是发10条以上朋友圈，微信群QQ群转发就不说了，一直要轰炸到微信限流为止。”

“你们每个人，都是一个小团队，带着实习生，往前面冲。冲不了就主动辞职换工作。”

“我对你们的考核就是，每个人必须给我碾压。”

“自己弄的东西，必须要疯狂轰炸，一直把客户炸吐为止。”

“以后你们每个人的目标，就是单季派点搞到1%，我单季派点搞到5%以上，……”

4月5日， 某券商固收首席分析师对员工打鸡血式的聊天记录彻底火爆出圈，迅速成为金融人士津津有味的谈资，更是成为某些券商内部学习的资料。

“头部券商都如此拼命了，我们这些小券商还不拼，还能怎么办？”某小型券商研究人士向《每日经济新闻》记者表示。

券商首席隔空回应

有趣的是，聊天记录中被点名的几位券商首席之一，也在朋友圈进行了隔空回应。他回应称，这年头缺的不是信息，更不要去人为制造噪音。一定要做对客户有价值的研究，否则就算一时得利又能怎样，不可持续。

这行勤奋是基本条件，但得把精力用在正确地方，光靠刷脸刷屏，无限放大声音，对客户没有意义，自己也很难冷静理性看待市场，长期看不如沉下心来做有价值的研究。不求跑得快，只求跑得远。不需要流量，需要增值。

总之，一个最简单的衡量标准就是，投资者看到我们固收的东西后，是不是有所启发、收获或至少节省了收集信息的精力，如果没有的话就是没有价值的研究，我们就需要自己反省、改进、提升。

疯狂的内卷

那么，这份打鸡血式的聊天记录，到底又折射出怎样的问题？

深圳某券商分析人士指出，金融工作者的日子并不好过，研究所行业一样也是传统行业，都在拼命的内卷。

某券商分析师人士向记者表示：“这个聊天记录就是在说赚派点。换个角度来看，其实就是二级市场的商业模式。当下的市场就是流量第一，有流量的关注度高，大家愿意去观察、去做，没有流量的大家不关注，时间久了大家都不做了。现在作为卖方的研究所也是一样的，就是客户喜欢的东西、喜欢的结论，分析师就多研究，可能并不判断对错，最后就变成一个服务型的机构，他所有的研究都是为了满足客户的好恶，而并不是判断对错。”

“就像之前提到的那样，派点是团队生存的根本。这份聊天记录说明了行业目前的现状，券商分析师为了派点真的很拼，大家现在真是太卷了！”沪上某券商分析人士感叹道。

然而，事件并没有结束，此后这份打鸡血式的内部训话所在的券商又发出了一则关于提高职业素养和内部信息保密的通知。通知中明确指出，上午研究所的内部通知，是为了更好地启发和思考卖方这一行业和个人巧干和苦干的平衡，本身没任何问题。同时，该通知还要求将信息外传的同事主动认错改正。

图片来源新浪微博“北漂民工的日常”

Wind数据显示，证券公司研究分仓佣金收入逐年增长，由2018年的68.39亿元增长到2020年的137.8亿元，年复合增长率为41.95%。而在过去的2021年，券商分仓佣金收入更是超220亿元。

近几年来，证券行业进入了快速发展的历史机遇期，同时行业业务生态、模式和发展方向正发生深刻变化，对券商的投资研究和主动管理能力提出了更高的要求，研究所的地位也越来越重要，甚至成为中小券商实现弯道超车的重要环节。

标签： 广发证券

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