10年医美行业老手，卖家用水光针170元一支！

• 2022-03-17 07:28:38 来源：21世纪经济报道

不是传统消费品公司，而是生物科技公司。

文/方文宇 编辑/江昱玢

一天早晨，你发现镜子里的自己面色暗沉、法令纹加深，第一想法是什么？冲出门打一针水光针？

这时如果有人告诉你，他有一款家用水光仪，不疼不痒170一针，看个剧的时间轻松起效，你会好奇地尝试吗？

这个人是YOUNGMAY样美品牌的创始人马佳月升。医美从业期间，他服务过众多一线明星。

样美成立于2020年8月，是一家专研透皮领域的生物科技公司，最近刚刚完成数千万元Pre-A轮融资，领投方为梅花创投。

创立样美前，马佳月升曾任雅诗兰黛集团品牌产品专家，后创办十余家高端医美机构，他告诉《21CBR》记者，他的目标是让用户实现“医美自由”，样美的孵化让他离这个目标更近了一步。

以下是马佳月升的口述。

1 医美自由

护肤赛道是香饽饽，资本都想投。

第一，现在护肤是刚需，在新消费热潮里逐渐被大家看到。第二，监管力度提升，护肤正朝着真正有用的方向去，很多品牌正式投入做研发，这是一个好现象，大家的期待值也更高。

护肤不再被看作是智商税，大家越来越正视护肤这件事。市场淘洗之下，可供消费者选择的品牌却变少了。以前可能找代工厂灌点原液、贴个标，就可以上市售卖，现在不行了，需要产品展现真正的壁垒。

风口上，猪都能上天，但风停了还得掉下来。

踩着时代红利起来的东西，都是一股风，很难持续，无法跟有几十年沉淀的品牌去抗争。品牌想要做大，产品本身竞争力要强，要靠原创，跟在别人身后跑，永远都跑不快。

所以样美强调研发。我们不是传统消费品公司，严格来讲是一家生物科技公司。

品牌成立前，我们制备的原液大多供给整形医院抗衰老中心使用，属于三类医疗器械。

家庭美容和医疗美容的中间有空白地带，样美瞄准的就是这一点。一方面可以替代日常使用的水、乳液、面霜和精华，另一方面又可以替代医美机构的注射服务项目——水光针、动能素。

说白了，样美只想做成一件事，让所有爱美的消费者医美自由。

对于90后消费者来说，传统涂抹式护肤基本是“无效护肤”，护肤品中的大部分有效成分无法透过皮肤屏障进入基底层，过度涂抹还会加重皮肤负担。

多种尝试后，大家发现，去医院打水光针好用，物理穿透击穿皮肤屏障，把营养成分注射到皮下，护肤效果立竿见影。所以近几年医美赛道爆发了。

东吴证券的研报也佐证了这一点。他们预测，水光类产品市场规模将比注射类的增长更快，到2025年，我国水光类产品终端规模将在200亿以上。

医美水光并非万全之策，问题接踵而来。第一，每个月打水光针太贵，工资不够用；第二，我们经过用户调研之后发现，大多数90后用户觉得打水光太疼，毕竟是破皮操作，打了麻药也难受。

排斥并不代表不想要好的皮肤状态，一旦皮肤状态变差，一部分消费者咬牙去打水光针，另一部分会寄希望于美容仪。

没有任何科幻的方式，能够仅通过涂抹于皮肤表皮，就让营养物质渗透进去。那能不能有一款不那么贵、不那么疼，却方便有效的产品来解决护肤问题？

样美时空水光仪可以。

2 透皮护肤

蚊子能够在无痛和基本无创的情况下，吸食血液、注射毒液，我们的护肤灵感也来源于此。

样美历时一年，自主研发而成的水光仪，头部搭载7*7mm超大阵列晶片，由225根纳米级微针构成，每根微针只有千分之一发丝粗细。微针晶片附着在原液胶囊头部，一次性使用，无需担心清洁问题。

它模仿蚊子透皮原理，在接触皮肤时，使用者不会有任何痛觉，微针却刚好可以穿过角质层。

如果微针附着在原液胶囊上，是否可以单独购买原液而不买导入仪呢？

非常不推荐。因为搭配仪器操作更规范更高效，徒手无法把控力度，极容易对肌肤造成损害，且仅能释放约200个通道，仪器高频导入，可为皮肤打开成千上万的肌肤暂时性吸收通道。

纳米级微针打开的透皮通道，可容纳的分子结构有限，也就是说，大分子护肤品依然无法达到使用者的真皮层。

为解决这一难题，样美联合国际皮肤科联盟（ILDS）多位细胞研究专家、生物学家、配方师，组成实验团队，共同研发产品原液。最终采用了独有的6D玻尿酸小分子基底技术，让原液有效穿透表皮层和透明层，直达真皮层。

普通护肤品的透皮率大约在1-2%，我们可以做到95%。

医美注射恢复周期是28天，而使用样美水光仪所打开的细微通道，仅需20分钟就可自行回弹，随后即可化妆，更无需忌口，所以可以高频使用。

做家用水光涉及到很多技术壁垒，包括透皮给药、高分子生物活性的萃取、微分子的机理制备技术等，更像在研发一款创新药，只不过这是针对皮肤的护肤品。

我们走的是奢品路线，服务于高知新中产阶层，仍然比去医院打水光针划算。

4999元的价格，包含一个水光导入仪和4支0号原液，仪器可以反复使用，后续只需购买补充装。

其中，0-3号补充装原液分别为基础型、抗初老、敏感肌修复和炎症痘肌修复，独立售价680元/盒（4支）。

4-5号原液包含动能素成分，可以抗老，独立售价680元/盒（2支）。5号原液又被称为三文鱼水光，主要抗老成分是一种从三文鱼体内提取出来的物质，叫做PDRN（多聚脱氧核糖核苷酸）。

样美使用的PDRN单一原料成本为60万元/公斤，少有的原液成本大于包材成本。

我们目前已经获得两个外观专利及两个实用新型专利，原液研发端也取得了活性肽、脂肪干细胞、外泌体抗衰老药品化妆品应用、干细胞冻存液等多个发明专利，以及20多款强功效配方的研发成果，同时拥有该领域的透皮技术储备。

后续会持续在透皮技术、强功效配方深耕，并不会像传统护肤品牌一样，做很多类别的SKU。

家用美容仪市场破百亿，医美市场有近3000亿元，中间大片的空白市场，等着样美去攻破。

（作者：方文宇 编辑：江昱玢）

标签：

推荐阅读

猜您喜欢