转型失利，连年亏损，房天下创始人莫天全辞职

• 2022-03-02 09:04:02 来源：界面新闻

2月28日，房天下（NYSE：SFUN）宣布，公司创始人兼执行董事长莫天全由于个人原因辞职，同时辞去提名和企业监管委员会、薪酬委员会等职位。

房天下表示，感谢莫天全为公司所做的努力和贡献，他的辞职并不是因为与公司在经营、政策或惯例等方面有任何分歧。

无论对于房天下还是房地产业内，莫天全的离开并没有激起太多的浪花。毕竟，转型不济的房天下已经低迷许久，鲜少人将目光投向它。

莫天全于1999年创立搜房网，作为最早一批互联网创业者，莫天全同其他人一样，接受过国内最好的高等教育、又有着美国留学和华尔街背景，并将在美国萌生的商业灵感带回中国，抓住时代机遇——互联网和房地产的风口。

搜房网早期以房地产网络媒体切入，提供新房、二手房、租房、房地产研究等领域的新闻资讯和信息服务。2000年到2005年，中国房地产业和互联网行业高速扩张。2006年，中国地产行业进入一个高潮期，搜房网全国扩张，在全国近百个城市开设分公司，旗下包括搜房研究院、中国房地产指数系统等在内的中国指数研究院也迅速发展，搜房网曾一度成为全球最大的房地产家居网络平台。

2010年9月17日，搜房网正式登陆纽交所上市。从2010年到2014年，以广告为主要盈利模式的搜房网，其净利润率达30%左右，2013年更是高达47%；净利润从2010年的611万美元增长到2013年的2.99亿美元，年复合增长率高达70%，是当时最赚钱的中概股之一。

搜房网成功上市之际，地产行业遇到调控政策，莫天全对在线业务相当有信心，表示不会进入实业领域、不会开设线下门店。

变化发生在2014年，搜房网试图从地产信息平台试图转型为交易平台。

2014年7月，搜房网先后入股世联行、合富辉煌、同策等代理商，进军新房交易市场，并正式发布新logo和域名，从搜房网改为房天下。同时，推出新房直销业务，通过自营销售团队和二手房中介联动为开发商提供全流程销售服务，佣金水平从搜房卡业务的1%提升到1.7-2%。

房天下为了快速打开二手房交易业务，招募经纪人团队，并开设线下门店。大量招聘经纪人的同时，对购房者推出低佣金策略开拓客源。在二手房交易业务亏损式的扩张使得房天下整体营收增速放缓，毛利率和净利率都急剧下滑，陷入持续亏损。

同时，房天下的转型加剧其和中介平台的矛盾，同中介从客户变成竞争关系，不少中介撤离房天下其分类信息服务收入从2013年的1.6亿美元下降到2015年的1亿美元。

同时，房天下的竞争对手安居客等抓住机会抢占市场份额，房天下作为信息平台的优势被大大削减。2015年-2016年虽然房天下营收继续增长，但利润大幅缩水，在2016年出现历史性亏损，当年亏损1.7亿美元。

2017年3月31日，莫天全在2016年业绩发布会中，公开承认过去两年的转型宣告失败，房天下对新市场和新业务线了解不够深入，转型过于激进。同时，房天下将回归技术驱动的开放平台战略，为开发商、代理商、中介等合作伙伴提供专业服务。

房天下放弃自营模式，关闭线下门店，转为加盟，将自营经纪人转为加盟经纪人，并向外部中介开放，力图打造一个经纪人加盟平台。

然而，房地产中介市场已经发生变化，房天下既要面临来自包括Q房网、平安好房等多个互联网中介平台的竞争，同时要面对来自链家、中原地产、我爱我家、甚至包括此前投资的世联行和合富辉煌的狙击。

原有的信息平台优势不再，安居客已迎头赶上；昔日的合作方变竞争对手，线下竞争无望。房天下自此一蹶不振，亏损多年。

财报显示，2020年全年，房天下总收入2.2亿美元，同比下降1.6%，其中市场服务收入1.1亿美元，同比增长15.2%，挂牌服务收入4420万美元，同比下降30.4%，精准营销服务收入4780万美元，同比增长10.4%，金融服务收入910万美元，同比下降5%。2020全年营业利润3270万美元，同比增长31.4%；全年净亏损650万美元，亏损幅度较2019年全年亏损1025万美元有所收窄。管理层预期集团在2021年有望实现全年盈利。

目前，房天下2021年的财报未出，但房地产行业去年频遇调控，多家房企的业绩预告营收和净利润都出现下滑，房天下想要实现全年盈利，也十分困难。

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